12 - 2020

Technico-Commercial B to B (H/F)

Missions

Directement rattaché au Directeur des Ventes, le Technico-Commercial B to B H/F aura pour missions principales :

Prospecter activement une clientèle variée composée de TPE / PME / PMI / Grandes sociétés,

Fidéliser la clientèle existante par un suivi qualitatif et un relationnel terrain,

S’adapter à tout type d’interlocuteur : responsable d’atelier, responsable achats jusqu’à la direction d’achat multinationale,

Analyser les besoins et proposant une offre large, allant du chariot-élévateur, la nacelle, les produits d’entretien, l’aménagement, le rayonnage et les services,

Négocier et conclure les contrats en essayant de développer des clients A et B, en appui avec les responsables Grands Comptes de YALE,

Suivre ce portefeuille en proposant des offres complémentaires (maintenance, financement, etc.),

Atteindre et dépasser ses objectifs : vente de 50 chariots neufs YALE minimum par an,

Réaliser un reporting régulier de l’activité auprès de votre direction.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

Rémunération

Rémunération à définir en fonction du profil.

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